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小眾領域的公眾號 如何獲得精準的用戶責任編輯 :李飛    文章來源 :星翼創想(www.cynkba.live)    發布時間 :2015-12-26    閱讀次數:2083     專題 :微信網站建設

第一個問題,什么才算是小眾公眾號?

首先,我猜你之所以會覺得葡萄酒小眾,主要是因為你沒有想清楚,你的目標粉絲到底可能會是誰。


簡單地說,如果你只瞄準了正在喝葡萄酒的人,你會發現身邊根本就沒幾個和葡萄酒的,有也非常難以轉化他們成為你的粉絲,因為他們可能已經很專業了。但是如果你寬泛一些,你的目標用戶是有喝點小酒嗜好的人,喝什么酒無所謂,能裝逼就行,拍照好看就行,這樣就不小眾了吧?

只要你的文章,你的照片,你的生活態度能幫助到你的粉絲在朋友圈裝好逼,漲粉是自然而然的事情了。

其次,你需要深刻理解用戶生活場景:他們的工作環境,生活環境;還有更深層次的精神需求:笑點、淚點、痛點、癢點等等。你對你的用戶用戶越了解,你是越容易掌握他們會出現在什么地方,以及有什么需求的。

簡單地說,你現在追一個女孩,你會很容易知道她喜歡吃什么,喜歡哪家店,以及每天上下班會路過哪里,了解清楚后你就很容易在路上壁咚她了。

運營公眾號也一樣,你應該比我更清楚你的目標粉絲會出現在哪里,以及他們有什么喜好,如果你也搞不清楚,那就不用玩了。

第二個問題,什么才是精準核心用戶?

我猜你眼中的精準的核心用戶就是關注到你公眾號就迫不及待地要大批大批訂購你的葡萄酒的人,即時比外面貴很多也愿意被你坑的那種。

不是不可能,只是想得太天真。

之前很火的一個問題:假如你是老板,你是聘用現在的自己么?現在問問自己,假如你是現在是粉絲,你會愿意關注自己做的號么?

再換個角度說,我們如何才會成為一個公眾號的核心用戶呢?

假設一個場景:

我們在朋友圈看到一篇文章覺得很有意思,再看了看這個賬號的歷史消息,感覺挺對味的,就先關注看看。然后不知道哪一天心血來潮的時候,就再打開看看,發現還是很有意思,于是就想認識這個博主,索性加了博主的私人微信。看了下朋友圈,聊了幾句感覺挺投機的,于是莫名的喜歡。慢慢發現這個博主還有在微信群里大家分享很多有意思的事情,于是你也跟著加了群,發現內容就更加豐富和有互動了,甚至讓你很有參與感。慢慢的,他發的朋友圈,你都點贊,他的公號文章,你都轉發了,甚至他做什么的事情,你都想幫幫忙。這個時候,你可以算是他的精準核心用戶了。

精準的核心用戶一定培養出來的,一步步把互相的信任升級優化,我們才能把一個普通的關注者轉化成精準核心用戶。

總結路徑:公眾號+私人號+微信群+朋友圈

能力強的人僅僅用一篇價值觀念鮮明的文章就可以和目標用戶建立這個信任,能力差一點的人可能就需要朋友圈和微信群來增加和目標用戶接觸機會來慢慢建立這個信任。

所以,到底要做多少事情,就看你的能力有多強了。

第三個問題,有哪些適合傳播的渠道?

其實公眾號漲粉和電商非常像,就是流量+轉化率。你能多大程度上曝光自己,又能多大程度上打動其中的這些人,這兩個維度決定了你的粉絲體量,這些背后都是人性和需求。

鬼扯那么多,具體實際需要做什么?

1優質的內容本身就是最好的渠道

其實因為有朋友圈,每個讀者就是最直接的傳播體。

我曾經粗略統計過,一篇10萬+的文章,最少可以增加1000~2000粉絲,而且通過內容吸引來的粉絲,一定是最精準的。

關于如何寫出10萬+的文章,網上有大量的教程和方法,很多都非常實用和有效,只是看你有沒有應用上了而已。

如何寫出10萬+的文章?

我自己總結其實有這幾點:

1、選題獨特新穎,容易引起傳播的不是純干貨!

以你的品酒師為例,你第一反應肯定是希望和大家分享葡萄酒的知識干貨,干貨不是不行,但肯定不會太好傳播。不要相信那些聲稱喜歡干貨的粉絲,當你真的端著干貨給他們的時候,他們又說看不懂了。

所以干貨必須參水,粉絲才能吃得下去。

比如你干巴巴地說這款酒有多么多好,入口多么多么的順滑,讀者看了只會感覺:哦,好像好牛逼的樣子哦,然后就沒有然后了。

如果你能寫出,在一個夜深人靜的晚上,你如何通過這款就推到一個萌萌噠軟妹紙,大家對這樣的選題就喜聞樂見,而且可以讀得津津有味。

想明白沒有?我們想看的不是你的紅酒知識,而是一個有趣品酒師的生活方式,最好是八卦一點的。

再以我自己其中一篇運營類文章為例,一開始我寫好的時候選題是《什么是運營,如何做好運營?》,寫出來之后感覺干巴巴的,考慮得用戶會比較枯燥,所以第二步就需要進行參水,加了一個大家都能喜聞樂見的例子來解釋什么是運營,最后的選題成了《以麻辣燙為例,如何做好運營?》,這樣的選題就比純粹的干貨更容易吸引人一些。

2、蹭熱點,是閱讀量飆升的最快捷的一種方式!

移動互聯網時代的人,都是高度聚焦的,一個熱點話題很容易就能引起全社會廣泛的關注,如果你能順利搭上這個便車,閱讀量很容易就飆升了。

社會熱點先不說,我們聊聊娛樂的,有一個朋友當時做的號也是剛起步,但是他非常愛看電影,對好萊塢的資訊如數家珍,有一段時間《穿越星際》熱播,大家都非常關心這部電影到底是怎么拍的,他很快地整理了一篇《玩玩沒想到,星際穿越是這么拍的!》,當時他平臺的粉絲只有500,但是這篇文章很快就10萬+了。

你要能快速把捕捉用戶的關注點,及時地給出用戶期待的,閱讀量飆升是自然而然的事情。

其次我想說,選題的要求和基本原則只有一個,就是結合你賬號的定位,你能給用戶提供的內容是什么?有什么獨特價值?

不要什么熱點都跟,有的熱點是消極的,有害的,而且和你的賬號定位毫無關系的,我認為就沒有必要跟。

最后,一定要做標題黨!別人說我是標題黨的時候,我認為是夸我的!標題有很多方法和技巧,但是真的是一門技術活,需要大量的積累和鍛煉,還有通過數據分析揣摩出用戶心理。

但是,好標題只能決定用戶會不會點擊,好內容才能決定會不會轉發!不要迷信改了個標題就10萬+了,前提是內容足夠打動人。

優質的內容是快速傳播的渠道!

優質的內容是快速傳播的渠道!

優質的內容是快速傳播的渠道!

2每一個渠道都有各自的用戶特性

我跟很多人說過,今日頭條流量非常大,大家可以從今日頭條引流到微信上,效果很好,很多人回去就注冊了一個頭條號,之后就照搬公眾號的內容到今日頭條上,幾天過去,發現一個粉絲都沒有漲,索性放棄了。

如果這么容易就可以漲粉那不早就幾百萬個大號了嗎?

新媒體好玩的地方也就在于:沒那么簡單。

以我自己為例,我在今日頭條發的文章數比我在微信的數量要多得多,為什么?因為今日頭條的每天上限5篇,就等于有5次一夜暴紅的機會,如果我注冊10個今日頭條的賬號,那就有50次一夜暴紅的機會,為什么?

今日頭條會根據內容推薦你發的文章,有可能一篇文章幾萬閱讀量,如果你的文末引導關注做得好的話,引流到公眾號的效果就非常明顯了。

我們需要做的是,深入理解今日頭條的推薦機制,同時研究今日頭條的用戶特點,他們喜歡什么樣的文章,每天關注數據,總結分析,慢慢你就會找到平臺更愿意推薦哪些文章,哪些文章能夠吸引粉絲。

到這里也許有人會問,那么多內容哪里來?采編、改編、原創,什么方法都行,你的目標是獲得更高的推薦量。

以你的品酒師為例,你可以在今日頭條上發大量品酒類的文章來給你帶的公眾號帶流量,這些文章不需要每一篇都發在你公眾號里,公眾號保證你的原創文章,維持高一點的調性。

同樣的方式運營在其他平臺也合適,比如你想在知乎上吸引用戶關注你的公眾號,首先你要找到一個比較多人關注的話題,而且你能保證的答案足夠好,符合知乎用戶喜歡語境,漲粉也是自然而然的事情了。

再比如你想在豆瓣上引流,一開始你肯定是嘗試在小組里簡單發帖打打廣告,我敢說效果肯定不會太好。所以你就需要深入地理解豆瓣的用戶是怎樣的,他們有什么喜好,豆瓣平臺本身有什么特點,都要搞清楚。


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